为了千亿GMV，盒马拼了

频繁动刀，说明盒马是真急了。

一个多月前的11月16日，阿里在其三季度财报中披露，盒马的上市计划暂缓，公司正在评估确保成功推进项目实施和提升股东价值所必需的市场状况和其他因素。

在今年3月，阿里宣布启动“1+6+N”组织变革，“1”指的是阿里巴巴一个集团全面控股，“6”指的是云智能、淘天、本地生活、阿里国际数字商业、菜鸟、大文娱六大业务集团，盒马和阿里健康、飞猪、夸克、高鑫零售等多家业务公司则包含在“N”里。不久后，根据阿里公开信息，盒马成为阿里第一批准备走向上市的子公司。

短短几个月内，盒马从阿里分拆上市的排头兵，改成了暂缓IPO。这背后固然有着集团调整策略的变化，但对盒马而言，它也需要梳理盈利模式，提升造血能力，讲出一个资本市场更为感兴趣的故事，才能在未来给投资者带来更多的信心。

“独立行走”后，盒马的盈利能力一直是外界关心的问题。阿里2023财年年报显示，盒马仍处于亏损状态。今年1月，侯毅在全员信里表示，2022年其主力业态盒马鲜生已经实现了盈利。后来在媒体采访中，他也透露，盒马整体业务在去年四季度和今年一季度已经实现盈利。

据《晚点LatePost》报道，2021年盒马的整体GMV是340亿元，2022年达到450亿元左右，今年盒马的GMV目标是1000亿元。盒马肩上的增长压力，仍然不轻。

同时，盒马也意识到了消费环境的改变。波士顿咨询提出，从全球范围来看，中产阶级的消费都变得更加理性，不再愿意交“智商税”；中国零售市场已经到了一个“不得不变”的时候，需要产品差异化，需要供应链纵向整合，这是一个市场规律。

侯毅是个永远不惮于尝试创新的人。盒马成立多年来，已经试水过了包含盒马小站、盒马里、盒马菜市、盒马F2、盒马Mini店、盒马邻里、盒马X会员店、盒马奥莱、盒马Premier在内的多种零售业态。盒马也在陆续关闭看不到盈利前景的业态。例如，盒马小站在一年后被关闭，盒马邻里在2022年底关停。不过，这也显示出，盒马在线下零售这块，还有很长一段路要走。

现在，盒马主力业态的“三驾马车”——盒马奥莱店、盒马鲜生店、盒马X会员店已经确定。接下来，盒马想尝试去讲一个零售大变革时期“折扣化经营”的故事，去适应新的消费市场需求。

侯毅之前直言，“这是一场生死之战，打不赢就没有未来了。”

（文中消费者为化名）